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逆向思维的商业奇迹,矿泉水只装一半,销量却提高了6倍!

文章出处:人气:-发表时间:2016-08-04 18:20【


  

0804-14.jpg

矿泉水包装:只卖半瓶水,销量却提高652%

 

如果以一瓶矿泉水的价格,


只卖一半的瓶装矿泉水给你,


你还会买吗?


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相信很多人不会,


可是Life Water公司却做到了这一点,


它以整瓶矿泉水的价格,


只卖一半的水给顾客,


居然还大受欢迎,


销售额居然还提升了652%,


这究竟是怎么回事儿?


  0804-16.jpg

  

原来LIFE WATER公司发现,


在我们日常会议、聚会、闲聊等活动后,


经常有人将喝了不到一半的矿泉水,


不经意的浪费掉了,

  

也许是城市里的水资源非常丰富,

  

很多时候人们并不关心这些,

  

对于一个生活在城市里的人来说,

  

一瓶矿泉水真的不值什么钱,

  

可是你知道吗?

  

在一个城市里,

  

人们每天扔掉的矿泉水,

  

加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。


0804-17.jpg  

LIFE WATER公司注意到了这一点,

  

于是它决定要做点什么。

 

它改变了旗下15家工厂45组装配生产线,

  

每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水,

  

销往7万家超市和便利店。

  

而另一半水则送往严重的缺水地区,

  

分发给日常缺水的孩子们。

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为什么选择的是半瓶矿泉水?

 

因为Life Water观察到,

  

对于绝大部分人来说,

  

平时只要半瓶水足以解渴,

  

剩下的水总会在不经意间就浪费掉,

  

半瓶水足以满足人们正常的需求,

  

剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。

  0804-16.jpg

  

那消费者是否买账,

  

愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水?

  

没想到的是,

  

半瓶装的LIFE WATER水,

  

一上市就得到广泛关注与热情购买。

  

首先新LIFE WATER的半瓶矿泉水

  

设计简约,吸引眼球,

  

上面还印有缺水地区儿童的相片

 

让人们不经意间总会关注到它

  

不仅如此,

  

在每一个瓶子上面都印有二维码,

  

只要人们扫一扫,

  

便可关注更多的缺水儿童信息。


0804-19.png

  

而且价格不贵,

  

只有2元钱,

  

这让消费者在购买的同时,

  

实现了善意的捐助,

  

没有其他复杂程序,

  

所以参与性高,积极性强,

  

比起用小瓶矿泉水来提倡节约,

  

或者用捐款活动来实现捐助,

  

LIFE WATER将二者结合,

  

则更加直接有效。

  

在活动期间,

  

53万儿童收到了捐助,

  

LIFE WATER销量增加了652%,

  

获得了300家媒体报道

  

超过30万人关注,

  

LIFE WATER品牌知名度也大大提高,

  

收获了消费者的美赞与好感,

  

原来有时做公益比做广告更有效!


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